当线上流量获取难度越来越大，电商渗透空间被持续压缩之际，互联网的流量红利已成为明日黄花，很难再推动整体电商市场规模化的高速增长。而就在电商市场增速下降，电商平台发展环境日趋严峻之时，却有一些厂商有了快速发展的趋势，宝贝格子就是这样一个代表。
从宝贝格子历年的财报和近期发布的2018年年度报告来看，自从其在2015年登陆新三板以来，其营业收入的增速始终保持在较高的水平，且2018年还有比较大的增长，具体情况如下图所示：
通过财报中的信息我们可以看到，在2018年，宝贝格子继续加大加盟业务的扩张力度，其加盟店陆续大量落地开业，实现了线上线下用户的结合和大批新用户的涌入，由此带动了其销售渠道的不断拓宽，以及线下货品销售额的大幅增长。与此同时，宝贝格子也在不断采用新的线上营销模式，利用大数据技术进行精准营销，并通过丰富商品品类、提高物流速度等举措持续优化用户的购物体验，以此带动用户的复购行为。正是这两方面的联动效应促成了宝贝格子营业收入的大幅增长。
而在营业收入保持了高增速的同时，宝贝格子的营业利润也有着较为突出的表现：在大部分电商平台还长期陷于亏损泥沼之时，宝贝格子在2017年实现了扭亏，并且在2018年实现了超过1300%的净利润增速。
营收与利润双双的高增长，在当今的电商平台中较为少见，除了在财报中能直接表现出的一些因素外，我们认为还有以下一些因素：
1、全方位增加消费触点
解决线上流量枯竭的问题，很多厂商已经实践了多种办法，而这些方法的目的就是在于制造更多的机会和消费者进行接触，也就是制造更多的消费触点。当前增加消费触点的方式主要有以下几种：
1）运用新颖的传播方式，充分利用用户碎片化的时间，吸引其注意力，增加其使用频次，激发其消费欲望。在这方面，宝贝格子通过直播、社群营销、知识分享等多种方式，吸引更多的忠实用户，增强用户的粘性，提高用户的转化率。
2）利用用户之间的关系，不仅让用户成为自己的消费终端，也使其成为自己的销售终端。在这一点上，宝贝格子利用社交平台，通过APP、小程序等入口以“好友团”等一系列的关联运营，加大用户裂变的范围和速度。
3）从线上走向线下，将线上能力引入线下，同时利用线下提高渗透的深度和广度。在这一问题上，宝贝格子不仅快速推进线下加盟店的布局，同时还将线上分销的供应链能力、技术能力输出给加盟商，并给予其获取用户在多渠道消费返利的权益，助力其产生更强的拉新动力，并反哺线上。
2、高效利用线下资源
很多电商在拓展用户，将业务触角伸向线下之时，一味的强调线上的能力，而忽视了对线下资源的充分利用，反而导致了亏损，极大的影响了其线下门店的生存能力。因此纯电商的运营模式已显得越来越不适应线下的业务发展需要，结合用户多重需求进行复合运营的模式才更有希望，宝贝格子也是这样操作的：
1）高低频消费相互协同。宝贝格子认识到用户多样化消费带来的趋势和机会，围绕母婴主题，以零售为核心，用高频的零售消费带动服务消费，同时用相对低频的服务项目满足用户的长尾需求，以此建立起与用户之间的情感纽带，并使其能成为零售更加长期化、稳固化的促进因素。
2）以多场景融合的模式整合母婴生态链。宝贝格子已经在其门店中营造出提高消费转化的场景，将家庭消费场景、婴幼儿娱乐场景、婴幼儿教育场景与母婴消费进行有机融合，加大了体验式服务的范围和力度，并从教育、娱乐、健康三个方面进行差异化的线下门店生态布局，构建起以母婴消费为切入点并覆盖母婴全生态链的1+X模式母婴综合体。
3、与权威的溯源认证第三方合作
宝贝格子与中检集团旗下的中检溯源进行了战略合作，对其自身业务而言有以下积极的作用：
1）用户在购物过程中遇到的信息不对称痛点和消费顾虑，可以通过引入第三方的认证予以解决。同时，公司层面上与中检溯源的合作，还能增强用户对“宝贝格子”品牌的信任感，对树立品质化的品牌形象有所助益。
2）依靠中检溯源在全球各地的专业团队，宝贝格子还能对全球各地的工厂及其产品有更清晰、更深入的了解，可以从源头开始就严格把控商品的品质。当从工厂到用户各环节的流程在逐步高效稳定运转以后，这种控制源头的举措还可以帮助宝贝格子更有效的实施C2M部署，以适应未来用户越来越个性化的需求。
3）传统母婴加盟模式存在的进货渠道难以管控、商品质量难以把控等痛点，也可通过引入中检溯源的检测认证服务得到很好的解决。中检溯源的相关服务既能为用户提供可溯源、有保障的商品，又能使宝贝格子对终端的管控更为有效。
在对宝贝格子过去业绩的解析中，我们了解到它近期高速成长的原因，而对其未来战略的分析，则可以帮助我们看清其未来的发展趋势。在宝贝格子对今后战略的规划中，继续大力高速的推进加盟是其未来工作的重点，而加盟政策的不断强化也将促进线下开店数量继续大幅增加，因此已经因为线下门店增加而大幅增长的营收，未来还有非常大的可能继续保持较大的增幅。同时，宝贝格子的净利润在2018年已经达到了一定的水平，因此其增幅不会再像2018年这样大，但从增加的绝对值上来看，预计将比2018年有明显的扩大。
此外，在近期多次与跨境电商相关的政策调整中，跨境电商平台作为被认可和扶持的对象，将得到更具想象空间的发展机会。而宝贝格子作为聚焦于母婴市场的跨境电商平台，也将因此有了更坚实的发展基础，同时加之其对母婴新零售进行的全面布局，宝贝格子或将迎来持续的高增长周期。
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